قائمة المتطلبات لمشروعك الجديد

قائمة المتطلبات لمشروعك الجديد









كيف أعرف أني مهيأ حالياً لبداية مشروعي الجديد ؟

متى أبدأ مشروعي الخاص ؟

ماهي أهم الخطوات و العناصر لبداية مشروع العمر ؟

ماذا أحتاج لبداية مشروعي الناشيء ؟







كل هذه الأسئلة و مثيلاتها تدور في ذهن كل عصامي عزم على خوض المغامرة
التجارية في هذه الحياة . و لهذا حاولت في هذا الموضوع جمع أهم الأمور
الأساسية على شكل قائمة متطلبات أو قائمة تشييك (checklist) .
فهذا الموضوع عبارة عن خطوة تمعّن أولى قبل الشروع في إعداد دراسة الجدوى
الاقتصادية لمشروعك الجديد . فكلما تمعّنت أكثر في مشروعك و درسته , قلّت
عليك المفاجآت في المستقبل و كنت أكثر عرضة للنجاح بإذن المولى عزّ و جل ..








1- الفكرة :

- هل الفكرة جديدة أو مبتكرة ؟ أم أن الابتكار في تقديمها و عرضها ؟

- هل هي فريدة أو مميزة ؟ ماهي مواصفات تميزها عن غيرها ؟ مالذي يجعل زبائن يأتون إليك لا لغيرك من منافسيك ؟

- هل الفكرة تعتمد على نقاط قوتك الشخصية أو نقاط قوة فريقك ؟

- هل هي قابلة للتوسع في المستقبل ؟ كيف هي سرعة توسعها ؟


- هل فكرتك قابلة للنسخ؟ ما مدى سهولة و سرعة نسخها؟ أين يكمن سرّها و كيف يمكن أن تحافظ عليه؟



2- الفرصة المتاحة:

- هل هناك فرصة جديدة في السوق دعت إلى فكرتك ؟

- هل الفرصة كبيرة , و لها شريحة زبائن كبيرة ؟

- هل الفرصة طويلة المدى ؟ أم موضة قصيرة منتهية ؟

- ماهي الأسباب التي خلقت هذه الفرصة ؟ هل الأسباب مستمرة و مستقرة أم معرضة للإنقلاب و التغيير ؟




3- المهارات الضرورية:

- هل تملك الخبرة في هذا المجال ؟ أم لديك كفاءات مؤهلة عندها الخبرة اللازمة ؟

- هل تملك المهارات الإدارية اللازمة (القيادة , المفاوضة , التخطيط ,
التنسيق , الرقابة , التحليل , المحاسبة , التسويق) ؟ أم لديك من يقوم
بالمهام الإدارية ؟

- هل تعتمد على أكثر من شخص حتى لا تتأثر في حال ذهاب ذلك الشخص ؟

- ماهي نقاط قوتك و ضعفك ؟ و هل قمت بتغطية نقاط ضعفك بالكفاءات اللازمة ؟





4- السوق:

- ما حجم السوق ؟

- ما توجهات السوق ؟ و هل هي تخدم فكرتك ؟

- ماهو مستوى الطلب على فكرتك ؟

- هل أنت الأول في السوق ؟ أم كم تتوقع نسبة سيطرتك على حصة السوق ؟


- كم عدد المنافسين و أحجامهم ؟

- هل دخول منافس جديد سهل أم صعب ؟

- ماهي مفاتيح النجاح في السوق ؟ كيف نجح منافسيك و سر قوتهم ؟

- كم عدد الموردين ؟ من يملك زمام القوة: أنت أم المورد ؟

- هل الأنظمة و الإجراءات الحكومية سهلة أم معقدة ؟ كم تحتاج من الوقت ؟




5- العملاء:

- ما نوع الزبائن ؟ و ماهي مواصفات الشريحة المستهدفة ؟

- هل يبحثون عن الجودة أم السعر ؟ هل هم من النوع سهل الدفع ؟

- هل لفت انتباهم إلى منتجك يحتاج إلى تكاليف تسويقية باهظة ؟

- ماذا يقدم لهم المنتج من قيمة إضافية عن ماهو موجود حالياً في السوق ؟




6- التسويق:

- كيف ستصل إلى عملائك ؟ و كم سيكلف الوصول إليهم ؟

- هل تحتاج إلى دعاية مستمرة ؟ أم أن النجاح ينتشر عبر الكلام فتحتاج إلى دعاية في البداية فقط ؟

- ماهي الوسائل التسويقية التي ستستخدمها بالتحديد ؟ كم ستكلفك ؟

- هل المنتج لا يستخسر المشتري قيمته -كثوب الزواج أو تصوير ليلة الفرح- أو
أثره مستمر و يأتي بنتائج أفضل بعد شراءه كالتعليم و التدريب ؟

- هل الموزعين متوفرين ؟ كم عددهم ؟ هل سيساومونك بقوتهم ؟


- هل لديك مناديب تسويق و مبيعات ؟ ما مدى مهارتهم و قوتهم ؟ كم نسبتهم ؟ هل حددت الحد الأدنى من المبيعات لهم ؟

- هل أجريت بحث تسويقي ؟





7- الإنتاج:

- هل تملك الطاقة الإنتاجية ؟ ما سعة الانتاج ؟

- هل تملك التصاريح الحكومية ؟

- هل تحتاج إلى مواصفات خاصة للإنتاج ؟ كم ستكلفك هذه المواصفات ؟


- كم تحتاج من طاقة تشغيلية بشرية ؟ ما وظائفهم ؟ ما المهارات المحتاجة فيهم ؟

- كم تحتاج من مباني ؟ أين تقع ؟ كم تكلفتها ؟

- هل المكان مناسب للوصول إلى الزبائن و الموردين ؟


- هل المكان لائق على المدى البعيد ليكون مكان للإنتاج ؟ أم قد تطرأ ضوابط حكومية و تضطر للرحيل ؟

- هل تكلفة الانتقال من مكان لمكان قليلة ؟ كم ستستغرق من الوقت للانتقال و إعادة الإنتاج ؟

- هل هناك مكان للتوسع للمستقبل ؟ من الأفضل أن تشتري مكاناً يتسع لضعف حاجتك ..

- هل تحتاج إلى مستودع للتخرين ؟ كم سيكلفك التخزين ؟

- هل تحتاج إلى مواصفات خاصة للتخزين ؟ كم ستكلفك هذه المواصفات ؟

- هل هناك تقنيات تساعد على الإنتاج ؟ هل هي ممكنة الحصول ؟ متى ستحتاجها ؟

- هل المسافة قصيرة و الوصول سهل بين مكان الانتاج و المخزن ؟









8- الإدارة المالية:

- ما هو سعر منتجك أو خدمتك ؟ هل أنت الأرخص أم الأفضل في السوق ؟

- كم هامش الربح ؟ هل هو كافي ؟ أم هل ستعتمد على كثرة البيع لاستدرار الأرباح ؟

- كم تحتاج من الوقت و المبيعات لتتحول من الخسارة إلى الربح ؟

- هل أعددت قائمة السيولة أو التدفقات النقدية مفصلة بشكل شهري لمدة 3 سنوات ؟

- هل أعددت قائمة الدخل لمدة 3 سنوات ؟




9- التمويل:

- هل تملك رأس المال ؟ أم أنك ستبحث عن تمويل ؟

- تحتاج تمويل: هل ستمول مشروعك بشراكة أم بدين ؟ كم ستحتاج من تمويل ؟

- شراكة: كم نسبة الشراكة ؟ هل النسبة على الأرباح أو المبيعات أم على رأس مال الشركة ؟

- شراكة: هل ستفقد نسبة من السيطرة و التحكم في الشركة ؟

- شراكة: هل ستحصل على دعم آخر من الممول غير السيولة ؟ و هل تتفقون على الخطط المستقبلية للشركة ؟

- شراكة: متى ستسمح للشريك بأن يبيع حصته ؟ و هل الأولوية لك في شرائها ؟ و بكم ستشتريها ؟

- دين: كم نسبة الإقتراض ؟ و كيف ستسدده ؟




10- إدارة المخاطر:

- ما نقاط ضعفك أو تخوفك ؟ و ما هي الخطط البديلة ؟